Как увеличить продажи и заработать большие деньги

В настоящее время почти каждый человек, являющийся собственником магазина, несет личную ответственность за его управление. Как правило, такие люди постоянно находятся в поиске выгодных вариантов быстрого и максимального повышения своих продаж. Но увы какого-либо определенного способа решения этой проблемы не существует. В такой ситуации остается только лишь регулярно отслеживать появления различных новшеств и современных технологий.

И самым важным в этом вопросе является научиться грамотно работать со своими сотрудниками и покупателями. А также четко оптимизировать процессы увеличения своей будущей прибыли и применить в работе те механизмы в маркетинге,  которые помогут в разы повысить прибыль и увеличить продажи. В общем, если вы желаете знать, как увеличить продажи в кризис в магазине, то эта статья создана специально для вас. Давайте начнем подробно разбираться в этом вопросе. В данной статье мы постараемся более подробно рассказать, какие существуют методы для повышения эффективности продаж в вашем магазине.

как увеличить продажи в розничном магазине

Основные трудности розничного магазина

Существует большое количество сложностей в ведении собственного бизнеса, а именно:

  1. Очень маленькая выручка.
  2. Максимальное расходование денежных средств на рекламу маркетинг.
  3. Присутствие на рынке конкурентов с более интересным предложением.
  4. Очень маленькая покупательная способность, вызванная плохой посещаемостью.
  5. Большие затраты денежных средств на оплату налогов.
  6. Расходы на содержание магазина.

Несмотря на все трудности, все же существует несколько отличных методов для эффективного их решения. Самыми эффективными являются:

  • Применение различных стратегий в маркетинге и рекламе.
  • Разработка более популярных и эффективных способов привлечения клиентуры.
  • Регулярное проведение всевозможных рекламных акций и скидок.

Пять эффективных способов, которые помогут поднять продажи

Давайте постараемся разобраться, какие же существуют менее затратные варианты, способствующие за короткий период времени повысить количество продаж в вашем магазине. Действительно, давайте в этой части статьи поговорим о том, как увеличить продажи в магазине .

Итак, если вы являетесь хозяином магазина, то выполните следующее:

Старайтесь продавать только качественный товар в своем заведении. По статистке, использование данного варианта приведет к увеличению вашей прибыли приблизительно на четверть. Если ваши постоянные клиенты уже определились с выбором товара, то постарайтесь сделать им предложение приобрести похожую продукцию, но имеющую стоимость выше выбранного ранее товара на 30-40%.

Следует грамотно пояснить покупателю, с чем связано данное предложение. Можно объяснить ему, предлагаемый товар более качественный и является востребованным у большинства покупателей и т.д. Примерно 30 % клиентов соглашается с вашим мнением и в результате приобретают данный товар.

Прочтите также публикацию сайта: Как организовать бизнес по выращиванию шампиньонов

Выгода:

От ¼ до 1/6 постоянных клиентов купят товар более дорогой.

Необходимо:

Заблаговременно подготовить ответы на возникающие у покупателей вопросы к вам.

Обучить сотрудников грамотному ведению диалога с клиентами по данному способу.

как увеличить продажи в розничном магазине

Пробуйте продавать большее количество продукции. Постарайтесь предлагать товар, не навязывая своего мнения клиентам. Продажи хорошо осуществляются, благодаря тому, что покупателю предлагается приобрести сразу несколько товаров с привлекательной скидкой. Старайтесь обратить внимание покупателей на продукцию, вывешивая цветные и яркие ценники. А также необходимое количество продукции поможет продать правильное ее размещение в магазине. Производите выкладку товара так, чтобы он был на видном месте для посетителей. Если на определенный продукт в магазине проходит акция, то данную информацию нужно будет разместить перед кассой или возле входа в магазин.

Выгода:

Четверть всех посетителей магазина захотят приобрести не один товар, а несколько.

Отличный вариант распродать излишнюю или залежавшуюся продукцию с заканчивающемся сроком годности.

Необходимо:

разработать менее затратную стратегию бонусов.

обучить сотрудников, выполняющих обязанности продавца в вашем магазине.

Здесь мы говорим о том, как увеличить продажи в розничном магазине. Наши советы должны помочь многим владельцам подобных торговых точек.

Продажа сопутствующего товара. Сопутствующие товары обязательно должны присутствовать в продаже. Они всегда будут пользоваться спросом у посетителей магазина. А в случае  если данной продукции не окажется в продаже, клиент, скорее всего, не совершит у вас покупку. Возможно, такую продукцию он приобретет у конкурента. Например, вблизи алкогольной продукции вполне логичным будет расположить рядом всевозможные закуски.

А аксессуары для сотовых телефонов необходимо выложить рядом с теми моделями, к которым они предназначены. Этот метод даст возможность клиенту правильно оценить все преимущества, приобретаемого им товара. Продукцию дополнительно можно снабдить различными услугами, например, увеличение гарантийного срока или осуществление бесплатной доставки.

Выгода:

Общая сумма чека превысит прежние итоговые показатели как минимум процентов на 40.

Появится отличная возможность продать залежавшуюся на полках продукцию.

Вы перестанете терять продажи, обеспечивая ими своих конкурентов.

Необходимо:

Увеличить перечень продаваемого товара сопутствующей продукцией, постараться улучшить качество предлагаемого товара.

Обучить работающий в вашем магазине персонал.

как увеличить продажи в розничном магазине

Грамотное проведение мерчандайзинга и некоторые хитрости в маркетинге. Выкладка и размещение товара в магазине имеет большое значение для эффективности его продаж и влияет на мнение посетителя. Именно поэтому необходимо грамотно подойти к данному вопросу. Распространенная хитрость многих продуктовых магазинов заключается в выкладке хлебной продукции в самой отдаленной части зала. Благодаря этому, многие покупатели, решившие купить только хлеб, вынуждены в его поиске обойти всю площадь магазина , что приводит его к желанию приобрести что-нибудь еще.

Но мерчандайзинг предусматривает более хитрые способы. Допустим, если стеллажи с мукой расположены недалеко от личной пекарни данного магазина, то манящий запах от выпекаемых изделий увеличит продажи данного продукта. Кстати приятный аромат может быть не настоящим, а искусственным. Но не нужно считать, что эти методики можно применить только в больших продуктовых супермаркетах. Приятный интерьер в помещении, грамотно расставленные места для персонала, создают у посетителей хорошее настроение и желание задержатся в магазине, что,  конечно же, в свою очередь,  будет способствовать совершению дополнительных покупок. В общем, если вы желаете узнать, как увеличить продажи в кризис в магазине, то стоит воспользоваться именно этим методом.

Выгода:

Повышение комфортных условий и положительное мнение о магазине у большинства его посетителей.

Увеличение продаж.

Более простое проведение логистики.

Необходимо:

Проведение обучения сотрудников.

Поиск специалиста по проведению грамотного мерчандайзинга.

Покупка необходимого оборудования и разработка привлекательного дизайна.

Дисконтные карты. Естественно, вы можете потерять небольшое количество своей прибыли, если будете осуществлять для своих постоянных клиентов скидку по дисконтным картам. Но именно этот метод сыграет свою положительную роль для вашего магазина. Клиент, получив скидку на приобретение продукции в вашем магазине, как правило, в следующий раз примет решение купить нужные товары именно у вас, а не у конкурентов. Исходя из этого, ваши продажи будут регулярно увеличиваться.

Выгода:

Вы сможете получить дополнительную прибыль, при этом уменьшив продажи у соседних конкурентов.

Необходимо:

Усовершенствовать свою программу по выдаче дисконтов и купонов на скидку.

Добиваться от работников выдавать каждому клиенту дисконтную карту или фирменный купон на скидку.

как увеличить продажи в розничном магазине

 

Полюбите покупателей

 

Приятная беседа с клиентом, посетившим магазин, поможет создать у него хорошее впечатление о данном месте, поэтому такой способ является одним из самых эффективных. Его исполнения можно достичь путем обучения работников грамотному общению с посетителями. В том случае, если вам не удастся найти общий диалог с покупателями, то нужно будет искать другие решения в повышении продаж.

В большинстве своем, поиски оканчиваются тем, что заказывается дорогая реклама, на которую будет регулярно уходить большое количество денежных средств.

как увеличить продажи в розничном магазине

Способы, которые помогут улучшуть работу  с клиентами

Существует множество вариантов, которыми можно будет воспользоваться в разнообразных возникающих ситуациях. Например, если товар достаточно дорогой, то вы можете предложить его своему постоянному клиенту с небольшой скидкой, чем тем посетителям, которые пришли в ваш магазин в первый раз. Можно оповещать своих постоянных покупателей путем смс оповещения или позвонив им. Оповещать при этом следует клиентов о скором расширении продуктового ряда, или о проведении различных акций.

Если данное действие производить очень часто, то у покупателей не возникнет особого желания посещать ваш магазин, а излишняя ваша навязчивость вызовет у них только раздражение. Большинство маркетологов уверены в том, что посетитель приобретает продукцию как минимум 5 раз, и у него войдет в привычку совершать покупки именно в этом магазине. Вполне возможно. Это будет ваш потенциальный покупатель. Поэтому делайте все возможное для того, чтобы клиент посетил ваш магазин хотя бы 4 раза. Для такого случая можно дополнительно разработать различные сертификаты, или придумать всевозможные способы накопления бонусов на карту. Нет существенной разницы в том, сколько потратит покупатель денег на приобретение товара.Необходим только процесс.

как увеличить продажи в розничном магазине

Выгода:

У вас легко получиться увеличить продажи, которые будут рассчитаны на одного  посетителя.

А также таким путем вы увеличите уровень лояльности.

В результате  количество продаж увеличат, в свою очередь,  количество вашей прибыли. Ваши клиенты будут советовать своим друзьям и знакомым посетить данный магазин. Таким образом, вы сможете меньше тратить свои средства на рекламу.

Необходимо:

Разработать систему дисконтов для своих покупателей.

Найти специалистов в области грамотной работы с посетителями.

как увеличить продажи в розничном магазине

Вместо заключения

В этой статье мы поговорили о том, как увеличить продажи в кризис. Здесь мы привели самые действенные советы, которые смогут помочь многим людям. Действительно, все описанные выше способы отлично подойдут обладателем крупной сети гипермаркетов, а также маленьким магазинам.

Удачи Вам!